Kompleksowy marketing dla klubu bokserskiego, który wychowuje mistrzów – BKS Skorpion

Filmy edukacyjne
Identyfikacja wizualna
Materiały reklamowe
Obsługa wydarzeń
Social Media
PR
Fotorelacje

Kanały

Facebook
Google Ads
Instagram
Marketing Automation
Meta Ads
Search Engine
YouTube

Wprowadzenie do projektu

Współpraca z klubem BKS Skorpion to przykład kompleksowego podejścia do marketingu w sportach walki, daleko wykraczającego poza publikowanie postów w social mediach.

Wspólnie z klubem wypracowaliśmy UVP, USP i kierunek komunikacji, a następnie wzięliśmy pełną odpowiedzialność za jego egzekucję - prowadzenie social mediów, produkcję contentu foto i wideo, obsługę sponsorów i komunikację wydarzeń.

BKS Skorpion to klub bokserski, który wychowuje zawodników na najwyższym poziomie: mistrzów Polski, Europy i Świata oraz olimpijczyków, a jednocześnie prowadzi codzienne zajęcia dla dzieci, młodzieży i dorosłych stawiających pierwsze kroki w sporcie. Potencjał był ogromny. Problem polegał na tym, że nikt go dotąd nie opowiedział w sposób, który by naprawdę działał.

Etap I

Analiza wyzwań i określenie celów, jakie mamy spełnić

Cele projektu
1. Zbudowanie systemu marketingowego, który sprawi, że BKS Skorpion stanie się rozpoznawalny i wyraźnie wyróżni się na tle konkurencji wizualnie i narracyjnie
2. Zbudowanie komunikacji, która będzie skutecznie przemawiać zarówno do zawodowych sportowców walczących o medale, jak i do dzieci, młodzieży i dorosłych zaczynających swoją przygodę z boksem
3. Zaplanowanie precyzyjnych działań marketingowych, które będą miały bezpośrednie, mierzalne przełożenie na funkcjonowanie klubu (nabory, treningi, frekwencja na wydarzeniach)
4. Uporządkowanie działań sponsorskich, zwiększenie ich wartości dla partnerów oraz lepsze wykorzystanie potencjału marketingowego współprac
5. Wzrost zasięgów i zaangażowania w mediach społecznościowych - social media miały stać się rzeczywistym narzędziem budowania marki i pozyskiwania nowych zawodników. Cel zakładał mierzalny wzrost rok do roku
Wyzwania
1. Wykorzystanie potencjału i skuteczne budowanie narracji na historiach olimpijczyków, mistrzów, trenerów z pasją, latach pracy i autentycznej drodze zawodników
2. Równowaga w sposobie komunikacji - oferta klubu jest skierowana do dwóch różnych grup odbiorców, którzy mają odmienne oczekiwania
3. Stworzenie systemu pracy, który jest na tyle elastyczny, żeby reagować na bieżące wydarzenia, ale jednocześnie na tyle konsekwentny, żeby budować spójną narrację w dłuższej perspektywie
4. Zbudowanie systemu sponsoringu - jasno określone świadczenia, spójna komunikacja wartości dla sponsora, raportowanie efektów

Etap 2

Co zrobiliśmy, żeby osiągnąć założone cele projektu

01
Zanim powstał pierwszy post, zbudowaliśmy fundamenty marki
Zanim powstał choć jeden post czy grafika, przeprowadziliśmy gruntowną pracę strategiczną. Wspólnie z klubem wypracowaliśmy UVP i USP, czyli to, co naprawdę i trwale wyróżnia BKS Skorpion na tle innych klubów bokserskich w Polsce.

Określiliśmy cztery filary komunikacji: sport na pierwszym miejscu, dążenie do wygranej, dyscyplina i proces. To zasady, które są podstawą każdego działania: od wyboru tematu posta, przez sposób prowadzenia sesji zdjęciowej, po to, jak klub komunikuje nabory.

Wdrożyliśmy też model cyklicznych spotkań strategicznych, na których planujemy dalsze działania, analizujemy wyniki i na bieżąco dostosowujemy kierunek do aktualnych wydarzeń sportowych.
02
Prowadzenie social mediów - od koncepcji po codzienną egzekucję
Przejęliśmy pełną odpowiedzialność za social media klubu: od koncepcji, przez key visual, po codzienne prowadzenie i rozwój formatów.

Zbudowaliśmy system regularnych serii contentowych opartych na tym, co w BKS Skorpion jest najbardziej wartościowe - prawdziwych historiach. Pokazujemy drogę zawodników: wzloty, porażki, przełomy i żmudny proces budowania formy. Pokazujemy filozofię trenerów, technikę bokserską i kulisy codziennych treningów. Tworzymy materiały edukacyjne dla osób, które boks znają tylko z zewnątrz, oraz lżejsze formaty, które przełamują twardy charakter komunikacji, bez utraty autentyczności. Sponsorzy są wplatani w content naturalnie, bez sztucznego eksponowania logotypów.
03
Produkcja foto i wideo
Regularnie realizujemy relacje z treningów i zawodów, sesje wizerunkowe zawodników, wywiady i materiały edukacyjne na poziomie, który wyraźnie odróżnia klub od lokalnej konkurencji. Kluczowa zasada brzmi prosto: nie inscenizujemy, tylko dokumentujemy. Wchodzimy w realne środowisko sportowe i wyciągamy z niego to, co najlepsze. Dzięki temu materiały są wiarygodne i mają długą żywotność, a widz od razu czuje, że ogląda coś prawdziwego, nie kampanię reklamową.
04
Obsługa wydarzeń sportowych i naborów
Przygotowujemy kompleksową komunikację naborów i wydarzeń sportowych: materiały promocyjne, grafiki zapowiadające, komunikację w social mediach oraz relacje foto i wideo. Każdy komunikat jest precyzyjnie dopasowany do odbiorcy - inaczej mówimy do rodziców szukających zajęć dla dziecka, inaczej do dorosłych, którzy chcą zacząć trenować. To bezpośrednio przekłada się na frekwencję i skuteczność naborów do grup szkoleniowych.
05
Budowanie i obsługa współprac sponsorskich
Sponsoring traktujemy jako strategiczny element komunikacji, a nie wyłącznie ekspozycję logo. Uczestniczymy w budowaniu nowych partnerstw - byliśmy katalizatorem współpracy z Ground Game, działamy przy partnerstwie z PGE oraz rozliczeniach z miastem. Odpowiadamy za realizację świadczeń sponsorskich, ich komunikację i raportowanie.
06
Produkcja materiałów graficznych
Odpowiadamy za całość materiałów graficznych klubu, zarówno digitalowych, jak i drukowanych. Tworzymy plakaty, banery oraz materiały eventowe i promocyjne, wszystko w oparciu o wypracowany key visual i konsekwentną identyfikację wizualną. BKS Skorpion wygląda tak samo profesjonalnie na instagramowym feedzie, jak na banerze przy wejściu na salę.

Etap 3

Efekty naszej pracy

Wzrost zasięgów social media o ~40% rok do roku

Kanały BKS Skorpion notują regularny, konsekwentny wzrost, zarówno pod względem liczby obserwujących, jak i zasięgu oraz zaangażowania. To nie jest efekt jednorazowego viralowego strzału, tylko rezultat długofalowej, przemyślanej pracy nad jakością komunikacji i budowania lojalnej społeczności wokół klubu.

Wchodzisz na profil i od razu wiesz: to nie jest zwykły klub

BKS Skorpion funkcjonuje dziś w mediach jako klub wyraźnie innej rangi niż lokalne sekcje bokserskie. Spójna estetyka, jakość materiałów foto i wideo oraz poziom narracji sprawiają, że klub jest natychmiast rozpoznawalny. To różnica, którą doskonale widać porównując materiały sprzed i po rozpoczęciu współpracy.

Mniej pustych miejsc na sali, więcej zainteresowanych treningami

Precyzyjna komunikacja naborów, trafiająca do właściwych grup, we właściwym czasie i właściwym językiem, przełożyła się na realny wzrost zainteresowania ofertą szkoleniową. Szczególnie widoczne jest to w grupach komercyjnych dla dzieci, młodzieży i dorosłych trenujących rekreacyjnie.

Partnerzy wracają, bo wiedzą, co dostają

Relacje ze sponsorami są dziś prowadzone w sposób w pełni przejrzysty i systemowy. Świadczenia są realizowane, komunikowane i raportowane, każdy partner wie, co otrzymuje w zamian za współpracę. Klub jest postrzegany jako wiarygodna organizacja, z którą warto budować długofalowe partnerstwo. Najlepszym dowodem jest współpraca z Ground Game, którą współtworzyliśmy od pierwszego kontaktu.

Autentyczny content, który żyje poza social mediami

Treści tworzone w ramach współpracy mają zastosowanie daleko wykraczające poza pojedynczy post. Są wykorzystywane w komunikacji z miastem, przy rozliczeniach sponsorskich i w materiałach PR. Dokumentowanie prawdziwego życia klubu zamiast inscenizowanych kampanii sprawia, że każdy materiał ma autentyczną wartość i wielokrotne zastosowanie.

Komunikacja na miarę zawodników, o których mówi

Pracujemy z zawodnikami, którzy startowali na Igrzyskach Olimpijskich i stają na podium mistrzostw świata. To nie jest lokalny projekt. Komunikacja BKS Skorpion jest dziś na poziomie, który odpowiada randze klubu i który sprawia, że każda osoba wchodząca na profil lub trafiająca na materiał klubu rozumie, z kim ma do czynienia.

Materiały wideo